IG廣告投放技巧2024—快速搞懂格式X版位和12個成效提升絕招

電商企業最強的行銷推手

虎鯨數位

每一個廣告活動是否能成功賺錢，和產品、市場和廣告操作都有關係，虎鯨數位擅長幫企業主利用數位廣告找到對的受眾，並透過長期累積的數據和經驗將廣告費盡可能降低，讓企業主能專心創造產品的顧客價值與競爭優勢，攜手虎鯨數位一起找出成功方程式！

IG（Instagram）是台灣年輕人最愛用的社群媒體平台之一。根據2024年1月的統計，IG在台灣的使用者超過1千萬人，其中18到34歲最多。如果你的產品和服務以18歲到34歲台灣人為目標對象，IG絕對是必須要使用的廣告投放平台。本篇文章將帶你瞭解IG廣告投放的五種最通用廣告素材格式、六種廣告版位、投放管理介面和絕對不能錯過的廣告投放技巧。

認識IG六種廣告版位

IG廣告會出現在七個地方：Profile Feed、動態消息、限時動態、Reels、探索首頁、探索。廣告版位和推薦的廣告素材格式整理如下表。

IG廣告素材X版位表	單張1:1圖片	輪播廣告	精選集廣告	4:5直式影片	9:16直式影片
Profile Feed	V	V		V
動態消息	V	V	V	V
限時動態			V		V
Reels					Ｖ
探索首頁	V
探索	V	V	Ｖ	V

Profile Feed

這是在滑IG個人檔案動態消息時會出現的廣告。推薦使用1:1單張圖片、2-10張依序出現1:1正方形圖片（輪播廣告）、4:5直式影片。

動態消息

這是在滑IG動態牆時會出現的廣告。推薦使用單張1:1正方形圖片、2-10張依序出現1:1正方形圖片（輪播廣告）、1+3張同時出現1:1正方形圖片（精選輯廣告）、4:5直式影片。

限時動態

這是在滑限時動態時會出現的廣告，可以用9:16直式全螢幕影片，也可以用1+3張同時出現1:1正方形圖片（精選輯廣告），會以下面這種版面呈現。

Reels

點選IG影片頁籤進入短影音頁面後會出現的廣告。推薦使用9:16全螢幕直式影片。

探索首頁

這是進入IG探索首頁後會出現的廣告。推薦使用單張1:1正方形圖片。

探索

進入探索頁面點選其中一個貼文後開始往下滑會出現的廣告。格式與動態消息相同。

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IG廣告投放的兩種操作方式

在IG投放廣告並不難，從貼文下方的加強推廣單一貼文按鈕，很快就能投放出你的第一個IG廣告。

加強推廣貼文

進入IG個人檔案後，點選想要加強推廣的貼文，即可看到「加強推廣貼文」按鈕。按下去便會進入IG的加強推廣貼文設定頁。

在IG的加強推廣貼文設定頁上，你可以選擇希望看到這篇貼文的使用者採取什麼動作。是瀏覽你的商業檔案、瀏覽你的網站還是傳送訊息給你。如果點選瀏覽網站，接下來就會請你提供你的網址，並選擇你要的行動呼籲按鈕。如果點選傳送訊息給你，就會需要連結WhatsApp Business帳號。

你希望用戶看到廣告後採取什麼動作？
1. 瀏覽你的商業檔案
2. 瀏覽你的網站	輸入網址	選擇行動呼籲：瞭解詳情來去逛逛觀看更多聯絡我們註冊
3. 傳送訊息給你	連結WhatsApp Business帳號	新增WhatsApp Business帳號

接下來輸入你的廣告受眾的所在地點、年齡、性別跟興趣等資訊，讓IG據此投放廣告。

最後輸入你的單日預算或總預算、刊登時間和付款方式，就可以加強推廣了。

Meta廣告管理員

如果你的一個大行銷目標之下有數個想要達成的子目標，並針對不同的受眾投放多個不同廣告內容的廣告，就要到Meta廣告管理員了。IG和FB都是屬於Meta的技術，兩者共用Meta廣告管理員。所以在這裡你會同時看到FB和IG的選項。

進入廣告管理員後，可以看到三個頁籤分別是「行銷活動」、「廣告組合」跟「廣告」，這是FB跟IG的廣告層級。一個行銷活動下可以有多個廣告組合，一個廣告組合下可以有多個不同素材文案的廣告。

建立行銷活動

當在廣告管理員中建立了一個以知名度為目標的行銷活動，其下的廣告組合可以選擇知名度之下的子目標，包括盡量增加觸及人數、盡量增加曝光等，也可以有不同的受眾，各個廣告組合下可以有多個廣告內容，如一則圖片和一則影片。

在廣告管理員內建立行銷活動時，可以選擇以下六大行銷目標，每個行銷目標下可以有不同的廣告組合子目標。

行銷活動目標	廣告組合子目標
知名度	觸及人數、品牌知名度、觀看影片、商家分店知名度
流量	點擊連結次數、連結頁面瀏覽次數、導向Messenger、Instagram 和 WhatsApp、通話次數、Instagram 商業檔案瀏覽次數
互動	導向Messenger、Instagram 和 WhatsApp、觀看影片、貼文互動、轉換次數、通話次數
開發潛在客戶	即時表單、Messenger和Instagram、轉換次數、通話次數
應用程式推廣	應用程式安裝、應用程式事件
銷售	轉換次數、目錄銷售、Messenger、Instagram 和 WhatsApp、通話次數

延伸閱讀：什麼是轉換？凡是你希望潛在客戶採取的有價值的行動就是轉換，可以是點擊連結、購買、訂閱、填單、來電、來訊等，轉換能讓客戶更加接近你的最終目標。參考這篇文章轉換率怎麼算？3分鐘認識廣告與網站成效重要指標和改善方法

全新的品牌建議先以知名度或流量為目標，知名度起來之後，再開始思考是否要提升互動、開發客戶或銷售，因為知名度或流量是互動、獲得潛在客戶跟銷售的基礎，可參考這篇行銷漏斗理論。當你的知名度有所進展，比如說IG追蹤人數來到5000人，但是銷售量沒有明顯隨追蹤數成長，這時就可以思考新的行銷活動，改以銷售為目標。

建立廣告組合

當你建立完行銷活動，繼續往下建立廣告組合時，就需要建立受眾。建立受眾有三種方法：詳細目標設定、自訂廣告受眾和類似廣告受眾。

詳細目標設定讓你使用人口統計資料、興趣和行為定義受眾。你也可以從這裡去建立多組儲備受眾，供不同的廣告組合使用。

自訂廣告受眾可以選擇曾經與你的商家互動的用戶，包括到過你的網站的使用者（需在網站上安裝Meta像素）、從你的既有顧客名單去找更多類似的使用者、啟動過你的應用程式、曾經跟你聯繫過、跟你的FB粉專或IG商業檔案互動過的使用者等。

類似廣告受眾是運用曾到過你的IG商品目錄、埋有Meta像素的網站或是你的FB粉絲專頁、其他IG帳號的用戶為基礎，去尋找類似受眾。

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如果你只想要在IG投放廣告，只需在設定廣告組合的時候，選擇「手動版位」，並把Facebook、Messenger和WhatsApp取消勾選即可。

虎鯨數位IG廣告投放成功案例

妥樂高：營業額600%成長、ROAS 10+

產業狀況與品牌業務開發需求

妥樂高是以生物科技為基礎，幫助成年人增高的實體訓練課程。不過COVID期間實體課程教育產業受到重創，一度習慣了線上教學的消費者，要讓他們回到教室上課並不容易。正從疫後復甦的業者，更需要高效率的轉換，將廣告預算妥善運用。妥樂高有許多的廣告素材可用，但是不確定以何種方式與潛在客戶溝通最有效。

虎鯨數位優化方向與成效

虎鯨數位與品牌合作溝通出數個可能的素材溝通方向，下廣告測試後，找出成效最佳的素材。同時優化廣告溝通流程，顯著降低名單獲取成本，快速幫助客戶將營業額大幅提升600%，ROAS達到10以上。此成功經驗讓客戶決定跨足海外市場，放大成效。

美天生技：營業額從0成長至數百萬、ROAS 11+

產業狀況與品牌業務開發需求

養生保健食品很受台灣消費者歡迎，在COVID後整體市場規模近1700億元，但市面上養生保健品品牌眾多，廣告競爭也非常激烈。從零開始的美天生技，需要建立體質優良的行銷漏斗，從大量曝光到有效轉換，將創業資金用在刀口上。

虎鯨數位優化方向與成效

虎鯨數位協助品牌找到成效最佳的KOL，搭配廣告投放，有效放大KOL行銷的效益。同時也藉著與KOL的合作，虎鯨數位協助品牌找到自有廣告素材優化的方向，延長與KOL合作帶來的熱度。整體而言成功幫助客戶營業額從0大幅成長至數百萬，ROAS達到11以上。

阿柏鹹糕：營業額成長近70%、ROAS 5+

品牌業務開發需求

阿柏鹹糕是食品微商，只有一個人需要包辦從進貨管理行銷出貨所有的工作，沒有時間處理廣告和製作素材。

虎鯨數位優化方向與成效

針對這種類型的客戶，虎鯨數位運用有限的現有素材，搭配不同的受眾和廣告目標進行投放，盡可能將相同的產品廣告投放給最多的潛在受眾；並利用舊素材製作不同的切角素材，除了延續舊素材的使用壽命外，也創造視覺上的豐富感，維持整體廣告效益，成功幫助品牌營業額成長近70%，ROAS維持在5以上。

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提升成效的IG廣告投放技巧

完善你的IG商業檔案

各位有沒有注意到，IG加強推廣貼文時，希望用戶採取的行動的第一個選項就是瀏覽你的商業檔案，所以在投放IG廣告前，第一件事就是先把商業檔案撰寫清楚精美，有官網連結的話一定要加，類別按鈕也可以多加利用，貼文圖片和影片的風格也儘量有一致性。

針對不同目標對象分眾建立廣告組合

同樣的產品，對不同族群來說意義可能不一樣。比如說花店，投放給男性跟女性的廣告，訴求點應該是不一樣的。花對男性來說比較大的機率是禮物，但對女性來說可能是對花藝的興趣。在廣告管理員中，每個廣告組合都可以有一組特別的受眾，可以根據人口統計特性、興趣與行為去定義這些受眾。務必要對不同目標對象建立不同價值主張訴求的廣告組合。

延伸閱讀：精準行銷第一步：STP分析三步驟展開加應用案例

確立簡單明瞭的價值主張

你可能聽過所謂的「三秒鐘行銷法則」，就是你只有三秒鐘的機會讓消費者決定是要多認識你還是直接忽略往下滑。在IG上，不僅只有三秒鐘的時間，你的競爭對手各個都是視覺敘事大師，更是需要一看就懂而且賞心悅目的價值主張。參考精準行銷基本功：5 分鐘搞懂價值主張，3 秒鐘贏得顧客眼球建立你的價值主張，快速讓受眾理解。

用一張圖片說故事

IG上讓你寫字的地方很少，所以務必讓你的圖片跟影片本身就能傳達足夠的訊息。如果版位本身夠大或圖片本身空間允許，可以把文字壓在圖片上。如果版位不夠大，可使用影片來提供更多訊息。下面這個畫面中的廣告是一張靜態圖片廣告，你能馬上判斷出它賣的是室內設計服務還是住宿服務嗎？

深入研究目標受眾在IG上都看到什麼

IG是一個超級視覺系的社群平台，以探索首頁廣告版位來說，你的廣告是被放在十幾張圖片之中，跟它們競爭使用者的注意力。建議多找幾位你的目標受眾，看看他們的IG各個會出現廣告的地方會看到些什麼，然後讓你的廣告視覺設計從那些內容中跳出來。

用Meta像素追蹤網站轉換

Meta像素或Pixel是一段程式碼，將這段程式碼埋在你的網站上後，IG就可以追蹤使用者從IG廣告被帶到你的網站後的行為，找出曾經到過網站或在網站上做了某些動作的受眾，並衡量IG廣告投放的成效。若你的行銷活動目標是在網站上獲得填單或是加入購物車等轉換，一定要埋這段程式碼。

延伸閱讀：FB Pixel像素是什麼？3分鐘認識它的功能與安裝方式

輪播廣告非常考驗設計功力

需要使用者左右滑動的輪播廣告其實是非常考驗視覺敘事技巧的廣告，第一張圖能成功吸引使用者往右滑，就已經很厲害了，那何不直接讓第一張圖吸引使用者點擊連結進入網站就好呢？除非你有很堅強的視覺設計製作團隊，否則與其期望使用者會往右滑看完你的所有輪播廣告才獲得完整的訊息，不如把心力放在第一張圖片或影片上，在這裡就讓使用者點擊行動呼籲。

精選集廣告能同時呈現多個主打產品

相較於需要使用者往右滑的輪播廣告，同時呈現多張圖片影片的精選集廣告能在一個畫面中讓使用者同時認識你的品牌跟產品，很適合品牌電商廣告主運用。

用Meta廣告檔案庫觀察競爭對手的廣告

Meta廣告檔案庫可以看到目前在FB和IG上刊登的所有廣告。用這個工具，你可以看到競爭對手、標竿大廠，甚至國外的廣告文案與創意，也可以在各個促銷季節看到競爭對手的操作方式，是個具有參考價值的好地方。

不用Photoshop也能設計出精美、符合IG格式的廣告

沒有設計師？搞不清楚IG的廣告格式？其實現在有許多線上設計平台提供免費方案、免費的設計範本和圖庫，可以依照IG廣告格式去製作，就算沒有設計師也能快速製作出高品質且符合IG格式規範的廣告素材。

用A/B測試找出最佳廣告投放方法

A/B測試簡單來說，就是製作兩個版本、可能只有一處差異的廣告，來驗證文案、圖片、版位等因素對廣告效果的影響。只要在Meta廣告管理員中建立行銷活動時，開啟建立A/B測試就行了，IG會隨機投放A版跟B版給同一組受眾中的不同使用者，便可觀察兩種版本的反應是否有所不同。

追蹤IG廣告投放成效指標並持續改善

好不容易總算把廣告投出去了，但下一階段的苦工才要開始。廣告成效到底如何？廣告費到底花得划不划算？這裡提供三個簡單的比較方法：

和IG平均的廣告投放數據做比較

以知名度目標而言，最常用的成效指標不外乎是CPM跟CPC，他們的意義非別是每千次曝光成本和每次點擊成本。根據Revealbot網站的資料，2023年2月至2024年2月美國地區的IG廣告投放CPM跟CPC平均如下表。台灣的廣告費大約比美國的廣告費低個20%~30%，你的知名度目標行銷活動的CPM和CPC比這兩個值低，那算是表現可以了。

	CPM（Cost per thousand impressions）	CPC（Cost per click）
意義	每千次曝光成本	每次點擊成本
美國地區 2023.02-2024.平均值	$9.42（~NT$296）	$1.36（NT$42.7）
台灣地區推測平均值	NT$200~230	NT$30~44

延伸閱讀：CPM, CPC, PPC到底是？認識7大數位廣告指標和3種計費方式

和其他廣告方法做比較

如果同時你有購買其他的廣告，如Google廣告，也可以比較這兩個指標。如果你也有買電視廣告，可以粗略地比較CPM。多種廣告相較之下，如果IG廣告確實是你嘗試的廣告方法裡CPM跟CPC最低的，那就沒有懸念地繼續投吧。

和自己其他的IG廣告做比較

如果你前前後後投放了多個廣告組合和多組廣告，便慢慢能知道怎樣的廣告素材、訊息CPM、CPC比較低或是比較容易獲得轉換，讓自己的IG廣告投放成效持續進步，廣告費用的效益便能越來越高。

你也可以用其他的指標來作以上三種比較，比如說如果你的目標是來電數，用廣告費除以來電數，就是每次來電成本；如果目標是填表單人數，用廣告費除以填表人數，就是每筆填表成本。

其他提高IG廣告投放轉換率的方法？

根據我們多年的投放經驗，除了以上這12點，至少還有以下方法可以提高IG轉換率：

設定好CTA（call to action，行動呼籲），直接告訴使用者請你採取某個行動
簡化達到最終目的流程，能一個動作完成的事情就不要讓使用者做兩個動作
行動裝置最佳化，尤其IG使用手機看的比例比FB高，不要讓手機成為使用者放棄採取行動的原因
提供誘因，例如免費參加活動、免費試用、免費索取等等，讓使用者有採取行動、交出個資的充分理由
無效退費，鼓勵使用者大膽嘗試

虎鯨數位有很多提高轉換率的方法，聯繫我們

IG廣告投放費用與計費方式

IG廣告費用

想在IG上投廣告，最低一天只要32元，投放一天也行，但是系統會警告你可能不會有什麼成果。那麼到底要投放到多少錢才會有成果呢？根據我們的投放經驗，知名企業執行一波為期三周的廣告，大約總預算3萬元新台幣可以達到預期的水準；一般中小企業一個月5萬元的Meta廣告預算，可以帶來廣告主滿意的成果。

這個「有感」數字跟產業、品牌知名度、受眾大小、市場競爭是否激烈、產品與服務題材是否有熱度、搭配的線上線下活動設計等各種因素都有關。經驗豐富的廣告投放公司可以給你中肯的建議。

我該怎麼規劃IG廣告投放預算？聯繫虎鯨數位

IG廣告投放計費方式

IG廣告的計費方式有以下六種：

計費方式	意義	使用此計費方式的行銷活動目標
曝光次數	按曝光次數計費	知名度、流量、開發潛在客戶、銷售
連結點擊次數	按點擊次數計費	流量
應用程式安裝	按安裝次數計費	應用程式推廣
ThruPlay	完整觀看影片計費或觀看達15秒以上者計費	知名度、互動
影片觀看2秒以上	影片觀看2秒以上者計費	知名度
粉絲專頁的讚	以讚數計費	互動